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电玩城促销活动的八大步骤

2014-05-14 15:56作者:电玩小雷雷点击数:186

在做电玩城促销活动前需要思考几个方面:是以爆发性活动为主还是以提升日常人流为主?是让更多的玩 家来还是增加现有玩家的消费频率?促销方式是以增加体验感觉还是以优惠为主?增值性服务还是以实在优惠为主?以币价盈利为主还是以玩家的消费量为主?

第一步,确定促销主题。想好促销活动的主题,这个主题要符合电玩城的品牌定位和市场定位,有吸引力,尽可能不与以往雷同,还要思考它能否吸引玩家,能否真正为玩家带来实惠,能否为本次促销活动的目标服务等。

第二步,制定活动方案。根据消费者的心理确定促销方式,可以采用加大折扣、买赠、来就送、集卡换购、积分换购赠送等提供财务利益形式,亦可是趣味竞赛、技能 评比、公益赞助、活动抽奖、会员服务等提供心理利益形式,还可以是免费体验、专业论坛、人际交往、排名宣传等提供附加利益形式活动。

第三步,确定 宣传方式。宣传方式有电视广告、广播广告、报纸广告、DM单页和夹报、短信、户外广告、网络宣传等。按照“大城市平面为主,小城市电视为主;新开业电视为 主,后期平面为主;临时性活动电视,常规性活动平面”的原则,根据自身的经营特性、成本预算和客户的习惯来确定媒体,同时也要考虑到媒体的影响力,及其行 业里面长期养成的习惯,尽可能选择在行业内影响力大且符合大家阅读习惯的媒体。

第四步,店面生动布置。布置原则:冲动效应、焦点统一、冲击效应、新颖感觉、热烈效果。

第五步,活动资源准备:系统和设备、场地审批、收银台设置、区域设置、人员分工、安全检查、活动前巡检、《促销指导书》等。

第六步,活动鼓舞培训:明确任务指标、当场宣布奖惩、军令状及宣誓 、团队气势展示、抽查活动政策

第七步,活动执行调整。建议在活动前做市场调查,根据调查情况对活动进行及时调整,并且快速把计划落实到行动,避免其他竞争对手抢先实行。另外第一天也有必要总结活动的执行情况,以调整活动后期的方向。

第八步,促销活动总结。活动结束以后立即就本次活动进行总结,提出发现的问题,避免一段时间以后有所遗忘。对活动中表现出色的个人和团体进行相应的奖励,针对活动发现的问题和值得借鉴之处,调整下次方案,提前做好相应的准备,争取抢在对手以前行动。

特别需要强调的是,在举办促销活动前,需要想好一个很好的理由,让玩家感受到这不是一次普通的活动,同时还要纵向、横向比较,让玩家对本次活动感兴趣。比如 设置一些玩家很难得到或者很难见到的奖品,或是在本店设置一些稀奇的东西来吸引玩家前往,让他们有超乎期待的回报。但在抽奖活动中需要注意,奖项要么是大 奖足以吸引众人,要么普惠率高,不能让玩家有“很难中奖”的想法而不愿参加活动,而且要让他们感到当下利益最大,过时不候,吸引他们参与本次活动。

促销活动需要具备娱乐性、人气、增加销量三大要素。活动要好玩,既要吸引人气,还要能够产生实际的效益,“让好卖的东西更好卖”。前期宣传时口径一致,而且要重点突出此次宣传活动,更要注意将宣传活动落到实处。

[编辑:小文艺]
文章来源于 www.dianwanchina.com电玩游戏机
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